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Situation professionnelle

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En recherche active

Présentation

Professionnel de la vente proche du terrain et orienté vers la recherche de résultats, je me suis spécialisé depuis 2010 dans la gestion des activités liées à l'export, un domaine en constante évolution et où il faut sans cesse inventer, anticiper et trouver de nouvelles solutions.

En plus de la zone EMEA, deux marchés m'ont particulièrement intéressé : l'Inde où j'ai eu la responsabilité du développement et l'Iran en pleine phase d'ouverture.

Postes ciblés :
- Développement Ventes Export
- Responsable de Zone Export
- Directeur Commercial Europe

Alexandre Felis

Expériences

Directeur Commercial Export EMEA

Quiksilver Europe
Juin 2014 à septembre 2016
  • Management des activités export de 3 marques du groupe Quiksilver, Roxy, DC
  • Gestion et animation de 60 distributeurs ou grands comptes locaux sur la zone (53 pays)
  • Management d'une équipe de 2 responsables de zone, 5 agents commerciaux
  • Elaboration et suivi des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs, suivi de la facturation
  • CA annuel 40M€+
  • En charge de 2 licences (Inde et Turquie)
  • Développement du réseau de franchises ("Quiksilver Store") sur le territoires export
  • Focus important sur Italie, Scandinavie et Moyen Orient
  • Coordination quotidienne en interne avec les services Production, Logistique, Transport, Juridique et ADV
  • Elaboration de contrats et respect du cadre juridique
  • Gestion des déplacements fréquents (+40%) dans l'emploi du temps
  • Représentation de l'entreprise à l'étranger et sur les Salons / Conventions
  • Prise de parole et présentations lors des séminaires de vente (partage des objectifs et de la vision stratégique de l'entreprise)

Manager International Distributeurs

DC Shoes Europe
Juin 2010 à juin 2014
  • Création, gestion et animation du réseau d'importateurs EMEA pour la marque DC Shoes
  • Management de 35 distributeurs sur la zone et d'un coordinateur export
  • CA annuel de 28M€+
  • Report direct au Directeur Commercial Europe et Directeur Général de la marque
  • Mise en place et suivi des objectifs de vente dans le respect d'une politique stricte de segmentation de l'offre
  • Suivi des plans marketing proposés par les partenaires export
  • Présentations aux distributeurs : objectifs, calendrier de vente,"ADN" de la marque, stratégie
  • Coordination avec les différents services internes
  • Suivi des prévisionnels et de la facturation
  • Anticipation des changements et résolutions des problèmes liés à l'activité export (ex. : douane)
  • Mise en place de rapports de vente
  • Gestion des déplacements dans l'emploi du temps (40%)

Délégué Commercial Grands Comptes

Quiksilver Europe
Avril 2009 à mai 2010
  • Responsabilité des comptes Intersport et Sport 2000 pour la marque Quiksilver
  • Présentations de collections et mise en place de plans d'assortiment
  • Négociation des conditions commerciales et règles liées aux prises de commandes
  • Suivi du budget et des prises de commandes
  • Rapports de ventes réguliers et meeting mensuels avec les centrales
  • Propositions et mise en place de plans d'action pour atteindre les objectifs
  • CA annuel moyen de 10M€

Attaché Commercial Rhône-Alpes

Quiksilver Europe
Mai 2004 à avril 2009
  • Vente de produits Quiksilver : vêtements, accessoires, chaussures
  • Zone de 10 départements, 100 clients
  • Suivi des politiques commerciales et objectifs de vente et de facturation
  • Mise en place de show room itinerants et prospection active
  • CA moyen annuel de 2,3M€

Attaché Commercial Footwear

Nike France
Février 2002 à avril 2004
  • Commercialisation des produits Footwear, bagagerie et accessoires
  • Rhone-Alpes, 7 départements et 80 clients
  • Respect de la politique de segmentation
  • CA annuel moyen de 10M€

Coordinateur Sport Marketing

Motorola
2000 à 2002
  • Gestion du partenariat Motorola-Dams-Cadillac
  • Programme de sponsoring en course automobile, catégorie sport prototype

Chargé d'approvisionnement

INCO Goro Nickel
1998 à 2000
  • Mission en Nouvelle Calédonie

Compétences

  • Mise en place d'une structure commerciale adaptée aux pays (distributeurs, agents, licences...)
  • Vision stratégique globale
  • Environnement de l'Export
  • Communication des valeurs de l'entreprise et l' ADN des marques auprès de clients / distributeurs à l'étranger
  • Elaboration de business plan et suivi budgétaire
  • Coordination transversale avec les nombreux services liés à l'Export (production, logistique, transport, juridique...)
  • Management d'une force de vente
  • Organisation et mise en place d'outils d'aide à la vente et au suivi du CA
  • Anglais bilingue (utilisation quotidienne)
    Utilisation dans la fonction 90% de l'anglais dans les taches quotidiennes (écrit et parlé)
  • Espagnol

Formations

CESEM (ESC Reims)

Reims management School
1993 à 1997

Bac+4 double diplôme de commerce anglais-français
Spécialisation en droit européen

BA Honors European Business Administration

Middlesex University
Septembre 1993 à 1995

Loisirs

  • Membre actif du Club Exportateurs de la CCI de Bayonne. Environ 25 entreprises d'univers différents
  • Windsurf, surf, sports nautiques
  • VTT, randonnée
  • Voyage de 3 ans en Australie et Nouvelle Calédonie juste après mes études (1997) ou j'ai démarré une carrière dans l'industrie du nickel